La mission
Rattaché au Responsable Commercial Régional, votre mission principale est de développer les ventes et la marge de l'entreprise sur votre secteur afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction.
Votre rôle est d'assurer la gestion et le suivi de chacun de vos projets en rencontrant régulièrement toutes les parties prenantes impliquées dans le choix des produits de façades.
Vous êtes également en charge de présenter, de convaincre et de conseiller les différents acteurs de la chaîne de valeur, dans leurs projets tertiaires, de santé, éducatifs.
Acteur de chacun de vos projets jusqu’au bout de la chaîne, vous êtes également responsable commercial des entreprises de pose intervenant sur vos projets. Ainsi, vous gérez et développez un portefeuille clients composé d’Architectes, d’Économistes, de Bureaux d’études, d’Utilisateurs, de Maîtres d’ouvrage, d’Entreprises Générales, d’Entreprises de pose, de storistes et de majors du BTP sur votre secteur.
Définition :
- Participe au développement commercial d’un secteur avec un objectif de Chiffre d’Affaires, d’Entrées de Commandes, de Marge Brute en Valeur Absolue et utilisation de l’outil interne dédié.
- Anime et développe son portefeuille à l’aide d’outils digitaux - Vend une solution globale auprès de son réseau.
- S’intègre dans un processus global de vente de la marque.
Missions :
- Vend à un réseau de partenaires
- Est responsable de ses entrées de commandes et du taux d’utilisation de l’outil interne
- Est responsable de son Chiffre d’Affaires (exemple : 2M€/an à 30% de Marge Brute)
- Anime son portefeuille (exemple : 10 rendez-vous / semaine)
- Développe son réseau partenaire (exemple : 3 nouveaux clients / mois)
- S’intègre dans une stratégie omnicanal
Missions Spécifiques :
- Transforme les opportunités générées par le prescripteur en commandes
- Assure la promotion des solutions du client auprès de son réseau
- Anime son réseau à l’aide des outils mis à sa disposition (CRM/CCS/Lead Génération/outil interne/MyGriesser)
- Rédige les comptes rendus de visite client sur le CRM - Délègue les devis/commandes aux Ventes Internes et à l’outil interne / plateforme e-commerce en télétravail
Périmètre : départements 54/55/57/67/68/88
Profil recherché
De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 2 années d’expérience commerciale dans le domaine du second œuvre du Bâtiment.
Doté d’une belle énergie, vous souhaitez apporter votre dynamisme et votre expérience afin d’atteindre un objectif commun : le développement de l’entreprise. Structuré et analytique, vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer autour de vous.
Savoir Faire (Connaissances) :
- Compétences techniques produits niveau 1 gamme
- Compétences techniques ventes Techniques commerciales
- Issue des métiers du bâtiment (2nde œuvre) – 2 à 5 ans expérience
- Compétences usage CRM et outils digitaux
Savoir Etre (Comportement) :
- Travail en équipe/collaboratif
- Chasseur/tenace
- Rigoureux
- Grande capacité d’écoute
- Ambassadeur de la marque
Formations ou expériences requises : Bac+5 (A minima Bac+2) Technico / Commercial Culturellement ancré dans la région
Compétences et expériences demandées
- 5-7 ans expérience minimum (alternance comprise si poste commercial) dans le domaine du bâtiment (second oeuvre) sur un poste commercial ou conducteur de travaux
- Expérience commerciale : maîtrise du processus de vente sur tout le cycle de vente de A à Z
- Compétences usage CRM et outils digitaux
- Grande capacité d’écoute, travail en équipe, rigueur
- Le profil doit être issu du bassin local : connaissance du marché et des donneurs d'ordre de la région
L’entreprise
En 1882, un pionnier local posa la première pierre d'un groupe industriel spécialisé dans la fabrication de solutions de protection solaire innovantes et de haute qualité. Depuis ses débuts, cette entreprise, riche en tradition, a toujours misé sur son expérience pour offrir des produits de premier ordre. Elle fait aujourd'hui partie des fournisseurs leaders en Europe dans le domaine des solutions de protection solaire pour fenêtres et terrasses, adaptées aux besoins du marché.
Chaque jour, environ 1500 collaborateurs engagés et enthousiastes contribuent à maintenir la réputation d'excellence de deux marques indépendantes, toutes deux axées sur la garantie d'une meilleure qualité de vie pour leurs clients.
Les produits de protection solaire sont fabriqués dans plusieurs sites situés en Suisse, en Autriche et en France. La société est également représentée par ses propres filiales dans cinq pays et par des partenaires dans vingt autres pays.
Une autre entité, spécialisée dans la protection contre les intempéries, produit ses solutions dans ses usines situées en Allemagne. Elle opère dans 33 pays grâce à un réseau étendu de partenaires.
Lieu(x) de travail possible(s)
Expérience requise
5 an(s)
Formation requise
BTS / DUT
