Responsable commercial H/F

La mission

Direction Commerciale – Pôle Enseignement Supérieur (Auvergne-Rhône-Alpes)

Pilotez la dynamique de croissance d’un établissement d’enseignement supérieur majeur au sein d’un écosystème régional en pleine mutation.

Ce poste s’adresse à un profil orienté résultats, capable de conjuguer vision stratégique, leadership managérial et ancrage territorial. Notre client, un acteur de référence dans la formation technique et managériale, recherche un(e) cadre dirigeant(e) pour orchestrer le développement de son site lyonnais.

Au sein d’une structure reconnue pour son expertise pédagogique et son engagement en faveur de l’insertion professionnelle, vous aurez pour mission de renforcer la présence de l’établissement sur son marché et de piloter la performance globale de l’unité.

Missions principales

Sous la responsabilité de la direction du site, vos axes d’intervention seront les suivants :

Leadership et management d’équipe :

Encadrer et fédérer une équipe commerciale d’une quinzaine de collaborateurs.
Superviser le cycle de vie des talents : recrutement, montée en compétences et évaluation de la performance.
Garantir le pilotage opérationnel via des outils de suivi CRM et assurer le respect des indicateurs de gestion et des objectifs budgétaires.

Stratégie et déploiement commercial :

Définir et mettre en œuvre la feuille de route commerciale en alignement avec les orientations nationales du groupe.
Déployer des plans d’actions ciblés pour optimiser les recrutements d’apprenants et le développement du chiffre d’affaires.
Renforcer l’image de marque et le positionnement de l’établissement auprès des décideurs locaux.

Développement de l’écosystème partenarial :

Animer un réseau relationnel dense auprès des entreprises et des organisations professionnelles.
Structurer la stratégie de fidélisation des comptes clés et accompagner les partenaires dans leurs besoins en matière de compétences et de recrutement en alternance.

Synergies internes :

Collaborer étroitement avec les directions pédagogiques et administratives pour assurer l’adéquation entre l’offre de formation et les attentes du marché.
Favoriser une culture de transversalité au sein du campus.

Représentation institutionnelle :

Porter la voix de l’établissement lors d’événements stratégiques, salons professionnels et rencontres académiques.
Contribuer activement à la notoriété de l’institution sur le territoire.

Pourquoi considérer cette opportunité ?

1. Une fonction à forte utilité sociale

Agissez au cœur de la chaîne de valeur entre le monde académique et le tissu économique local, en favorisant l’employabilité des futurs talents.

2. Un environnement stimulant

Intégrez une structure solide offrant une autonomie décisionnelle réelle, au sein d’un collectif dynamique et bienveillant.

Bénéficiez d’un parcours d’intégration structuré et d’un environnement de travail favorisant l’évolution professionnelle.

Profil recherché

Profil recherché :

Aptitudes relationnelles : Une aisance naturelle dans les interactions, doublée d'une capacité démontrée à impulser une dynamique de groupe et à fédérer des collaborateurs autour d'objectifs communs.
Leadership et engagement : Une posture de meneur, alliée à une énergie proactive, permettant d'instaurer un climat de confiance durable avec les interlocuteurs clés.
Maîtrise opérationnelle : Une solide autonomie dans la conduite de projets complexes, soutenue par une rigueur méthodologique et une vision stratégique permettant d'anticiper les évolutions du marché.
Expertise métier : Une maîtrise approfondie des cycles de vente et des stratégies de croissance commerciale. Une compréhension fine des enjeux liés au secteur de la formation supérieure ou de l'éducation constitue un atout déterminant.
Expérience managériale : Une pratique confirmée de l'encadrement d'équipes est impérative pour assurer le pilotage et la montée en compétences des collaborateurs.

Compétences et expériences demandées

Le candidat doit avoir une expérience sur un poste commercial et en management
Le candidat doit avoir une appétence pour le management de profils commerciaux (équipe d'une dizaine de commerciaux)

L’entreprise

Un acteur majeur de l'enseignement supérieur et de l'expertise technique

Institution de premier plan dédiée à la transmission des savoirs et au développement des compétences professionnelles, cet organisme se distingue par les caractéristiques suivantes :

Un établissement d'enseignement supérieur technique de haut niveau.
Une structure reconnue par les instances académiques les plus prestigieuses.
Une communauté dynamique regroupant plusieurs dizaines de milliers d'apprenants.
Un maillage territorial dense composé de sites équipés de technologies de dernière génération.

Au travers de ses programmes académiques, cette entité soutient la montée en compétences des étudiants, des alternants ainsi que des professionnels en activité au sein de trois piliers stratégiques : les systèmes d'information et le digital, les processus industriels, ainsi que les métiers de la construction et des infrastructures.

Portée par la conviction que la performance technique doit impérativement s'articuler avec une compréhension fine des dynamiques humaines, l'organisation propose également un cursus d'excellence axé sur le pilotage des organisations et la gestion du capital humain.

Lieu(x) de travail possible(s)

Villeurbanne, 69100, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Expérience requise

5 an(s)

Formation requise

Peu importe

Compétences demandées

Management / Autonomie / Prospection Commerciale

Langues requises

Français