Commercial B TO B H/M

La mission

• Développement commercial : Déployer une stratégie de conquête active sur un périmètre géographique défini afin d'élargir le portefeuille de comptes.
• Gestion de la relation client : Assurer le suivi et la pérennisation des partenariats en place. Analyser les problématiques opérationnelles pour proposer des solutions sur-mesure et garantir la résolution efficace des éventuels différends.
• Négociation stratégique : Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, financières ou opérationnelles) pour convaincre et finaliser des accords commerciaux à forte valeur ajoutée.
• Pilotage de l'activité terrain : Organiser des tournées régulières pour assurer une présence physique auprès des prospects et clients. Assurer le traitement des opportunités générées par les services supports tout en menant ses propres actions de prospection.
• Synergie d'équipe : Contribuer activement aux échanges collectifs et aux réunions de service.
• Rayonnement professionnel : Cultiver son réseau et représenter l'organisation lors d'événements sectoriels stratégiques.
• Pilotage et reporting : Rendre compte de l'activité et des indicateurs de performance via les outils de gestion internes, en étroite collaboration avec la hiérarchie régionale.
• Conformité : Veiller à la stricte application des directives commerciales et des standards de l'entreprise.

Profil recherché

Notre client, un acteur majeur en plein développement, recherche un profil orienté résultats pour renforcer son pôle relation client. Le candidat idéal devra démontrer une réelle appétence pour le développement commercial et la promotion de solutions à haute valeur ajoutée.

Profil recherché :

• Expérience confirmée d'au moins 24 mois dans une fonction commerciale opérationnelle.
• Maîtrise courante du français et excellente aisance en espagnol (niveaux C1/C2 requis).
• Capacité à appréhender rapidement des écosystèmes complexes et à analyser les dynamiques de marché.
• Aisance relationnelle naturelle, alliée à une posture professionnelle irréprochable garantissant le rayonnement de la marque.
• Maîtrise des outils digitaux de gestion et des cycles de vente complexes.
• Permis de conduire indispensable pour les déplacements inhérents à la fonction.

Compétences clés :

• Excellente éloquence et force de conviction lors des échanges oraux.
• Maîtrise rigoureuse des étapes de la négociation, de la prospection à la conclusion.
• Capacité à incarner les valeurs et l'identité de l'organisation auprès des interlocuteurs externes.
• Agilité dans l'utilisation des logiciels métiers et des environnements informatiques internes.

Compétences et expériences demandées

• Connait la région de Madrid et à du réseau
• Le candidat doit parler français (B2)
• Maitrise de l'Espagnol (C1/C2)
• 2 ans d'expérience dans un service commercial (hors formation).
• Expérience dans les produits financiers (banque, assurances).

L’entreprise

Fort d'une expertise séculaire dans l'analyse de la solvabilité et la protection des transactions, cet acteur majeur du secteur de l'assurance spécialisée s'impose comme une référence incontournable dans la sécurisation des échanges économiques.

En s'appuyant sur une maîtrise pointue de l'intelligence financière, cette structure accompagne les entreprises dans la fiabilisation de leurs décisions stratégiques. Son intervention permet aux organisations de :

• Sécuriser durablement leur cycle d'exploitation.
• Optimiser la gestion de leur encours client grâce à des données décisionnelles à haute valeur ajoutée.
• Accélérer leur croissance commerciale en neutralisant les risques d'impayés.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Madrid, Espagne

Expérience requise

2 an(s)

Formation requise

Bachelor

Compétences demandées

relations commerciales / vente / Prospection Commerciale

Langues requises

Français / Espagnol