Senior Key Account Manager – Motorsport

La mission

• Piloter la relation commerciale avec une clientèle internationale exigeante, en garantissant un niveau d'excellence opérationnelle et de satisfaction client optimal.
• Optimiser la rentabilité et le volume d'affaires des comptes sous gestion par une approche proactive.
• Détecter les besoins émergents et les opportunités de développement au sein des projets clients actuels et futurs.
• Mener des actions de prospection ciblées pour conquérir de nouveaux segments de marché et renforcer le positionnement de l'entreprise.
• Conduire les cycles de vente, de l'élaboration des propositions techniques et financières jusqu'à la finalisation des accords contractuels.
• Assurer la coordination commerciale des nouveaux programmes en étroite synergie avec les équipes techniques et d'ingénierie.
• Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale globale et au pilotage budgétaire (suivi des marges et du chiffre d'affaires).
• Réaliser une veille stratégique constante sur les évolutions technologiques et concurrentielles du secteur.
• Incarner l'image de marque lors de déplacements professionnels, de salons spécialisés et d'événements de haut niveau.

Profil recherché

• Parcours académique orienté vers les sciences de l'ingénieur ou cursus technique supérieur, idéalement consolidé par une expertise commerciale terrain.
• Solide expérience (entre 5 et 10 ans) dans le développement d'affaires B2B au sein d'environnements industriels complexes et la gestion de portefeuilles clients à forts enjeux.
• Maîtrise indispensable des codes et des exigences du secteur de la compétition automobile, acquise auprès d'acteurs de premier plan (constructeurs, motoristes ou structures de course).
• Expertise technique pointue sur les motorisations thermiques de haute précision et leurs sous-ensembles.
• Une exposition préalable aux secteurs de l'automobile d'exception, de l'horlogerie de luxe ou de la micromécanique sera considérée comme un avantage déterminant.
• Capacité à appréhender des écosystèmes industriels à haute valeur ajoutée et à traduire des besoins techniques complexes en solutions commerciales.
• Maîtrise des méthodologies modernes de prospection digitale et des outils de gestion de la relation client.
• Aptitudes confirmées en négociation complexe, en pilotage de projets transverses et en gestion d'une clientèle internationale aux standards élevés.
• Profil autonome, doté d'un excellent sens relationnel, tourné vers la satisfaction client et la performance opérationnelle.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais. La pratique de l'italien ou de l'allemand est vivement appréciée.
• Disponibilité pour des missions itinérantes fréquentes sur les marchés internationaux (Europe, Amérique du Nord, Asie).

Compétences et expériences demandées

• Formation technique supérieure, de type ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique complétée par une expérience commerciale significative.
• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B industrielle et en gestion de comptes stratégiques.
• Expérience confirmée et impérative dans le secteur du Motorsport, idéalement auprès d’écuries, motoristes ou sous-traitants.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais ; l’italien et/ou l’allemand constituent un atout.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers (Europe, Etats-Unis, Japon).

L’entreprise

Lieu(x) de travail possible(s)

• Roche, Suisse

Expérience requise

5 an(s)

Formation requise

Langues requises

Français / Anglais