Bid Manager – IoT & Connectivité H/F

La mission

Au sein d'un groupe international en phase d'expansion rapide, le département dédié à la stratégie produit et au marketing recherche un expert en ingénierie avant-vente. Cette cellule, reconnue pour sa cohésion et sa maîtrise technique, agit comme un pivot stratégique entre les forces commerciales et les pôles de conception. Elle joue un rôle déterminant dans l'orientation des développements futurs en s'appuyant sur une compréhension fine des besoins du terrain.

Dans un contexte marqué par une montée en puissance des dossiers complexes et des comptes à fort enjeu, notre client souhaite renforcer son équipe par un profil senior capable de piloter des réponses aux appels d'offres stratégiques tout en structurant les processus internes de la fonction.

Responsabilités principales :

• Pilotage de bout en bout des réponses aux appels d'offres : Vous assurez la direction opérationnelle des dossiers, de l'analyse des exigences à la remise de l'offre finale. Vous orchestrez les contributeurs internes (juridique, financier, technique, produit) pour garantir la cohérence et la compétitivité de la proposition.
• Stratégie de soutenance : Vous concevez le storytelling et les supports de présentation pour convaincre les décideurs. Vous intervenez directement lors des soutenances, en adaptant votre discours aux enjeux techniques et exécutifs des clients.
• Optimisation des processus : Vous êtes force de proposition pour industrialiser la gestion des bids. Cela inclut la création de modèles de réponse, la gestion d'une base de connaissances mutualisée et l'analyse systématique des retours d'expérience pour accroître le taux de transformation.
• Interface stratégique : Vous challengez les hypothèses techniques et commerciales pour sécuriser les marges et la faisabilité des projets. Vous assurez le lien avec les équipes produit pour garantir que les évolutions demandées par les grands comptes s'inscrivent dans la vision à long terme.

Profil recherché :

Le candidat idéal possède une expérience confirmée dans la gestion de dossiers complexes (marchés publics, grands comptes, intégrateurs). Vous maîtrisez l'art de structurer une réponse gagnante et savez fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d'un objectif commun. Votre capacité à vulgariser des concepts techniques tout en conservant une vision business est essentielle.

Une aisance relationnelle de haut niveau, alliée à une excellente maîtrise de l'anglais, est indispensable pour interagir avec des interlocuteurs variés, des équipes techniques aux directions achats et exécutives.

Profil recherché

Notre client, un acteur majeur opérant sur des marchés à haute technicité, recherche un profil expert en pilotage d'offres complexes pour renforcer sa structure. Le candidat retenu devra démontrer une maîtrise pointue des cycles de vente longs et des environnements exigeants.

Profil recherché :

• Solide expertise dans la structuration et le pilotage de réponses à appels d'offres, incluant la gestion des dimensions contractuelles et techniques pour des comptes stratégiques ou des marchés institutionnels.
• Capacité avérée à naviguer dans des écosystèmes internationaux ou soumis à des contraintes réglementaires et opérationnelles fortes.
• Maîtrise des enjeux liés aux solutions B2B à forte composante technologique (infrastructures de communication, systèmes connectés ou domaines connexes).
• Grande maturité professionnelle : aptitude à piloter des dossiers à forts enjeux en toute autonomie, avec une capacité de prise de décision rapide, même dans des contextes d'incertitude ou d'informations parcellaires.

Compétences et expériences demandées

• expérience en bid management dans un secteur très tech / idéalement en IoT ou connectivité - ventes de produit complexe
• bilingue anglais

L’entreprise

Au sein d'un écosystème technologique d'envergure mondiale, adossé à un géant international des télécommunications, cet acteur majeur se distingue par son expertise pointue dans la connectivité cellulaire dédiée à l'Internet des Objets (IoT). En tant que partenaire technologique de référence, l'organisation structure et déploie des solutions complexes pour des opérateurs et des constructeurs industriels de premier plan à l'échelle internationale.

Le siège social, situé dans un pôle d'affaires européen stratégique, constitue un véritable carrefour multiculturel où collaborent des spécialistes de l'ingénierie logicielle et des infrastructures télécoms issus de plus de 35 nationalités. Cette diversité intellectuelle est le moteur d'une culture d'innovation permanente.

Pourquoi s'intéresser à cette opportunité ?

• Un terrain de jeu technologique de pointe : L'intégration des standards de nouvelle génération (5G, virtualisation des fonctions réseau, architectures cloud et technologies eUICC) place les équipes au cœur des transformations numériques les plus structurantes du marché.
• Une dynamique d'innovation : Portée par un esprit entrepreneurial alliant agilité et solidité financière, l'organisation favorise l'autonomie et la prise d'initiative.
• Des perspectives d'évolution : La croissance soutenue du secteur de l'IoT et le positionnement stratégique de l'entreprise garantissent des parcours professionnels stimulants, marqués par des défis techniques complexes et une exposition internationale constante.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Courbevoie, France

Expérience requise

5 an(s)

Formation requise

Master (I ou II)

Langues requises

Anglais